சூழல் சந்தைப்படுத்தல் புரட்சி: எல்லையற்ற ஊடக யுகத்தில் வாங்குபவர்களை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது

தலைப்பு : சூழல் சந்தைப்படுத்தல் புரட்சி: எல்லையற்ற ஊடக யுகத்தில் வாங்குபவர்களை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது

ஐஎஸ்பிஎன்: 9781633694026

ஆண்டு : 2020

பக்கங்களின் எண்ணிக்கை : 272

ஆசிரியர்: மேத்யூ ஸ்வீசி

பிணைப்பு : கடின அட்டை

பதிப்பாளர்: ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ பிரஸ்

விளக்கம் :

நாம் ஒரு பெரிய ஊடகப் புரட்சியின் மத்தியில் இருக்கிறோம். வரலாற்றில் முதல்முறையாக, உலகெங்கிலும் உள்ள சாதாரண மக்கள், இணைக்கப்பட்ட சாதனங்களைப் பயன்படுத்தி, எங்கிருந்தும் உடனடியாக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க, விநியோகிக்க மற்றும் நுகரும் திறனைப் பெற்றுள்ளனர். இந்த நுகர்வோர் மற்றும் சாதனங்களால் உருவாக்கப்படும் ஊடக "சத்தம்" பெருமளவில் அதிகரிப்பது, வழக்கமான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரிகளை வழக்கற்றுப் போகும் ஒரு புதிய சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறது. ஆயினும்கூட, எண்ணற்ற நிறுவனங்களும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களும் தங்கள் "பிரச்சாரங்கள்" வாடிக்கையாளர்களை திசைதிருப்பும் என்று கருதி, பாரம்பரிய மாதிரிகளை தொடர்ந்து நம்பியுள்ளன. அவர்கள் இதைவிட தவறாக இருக்க முடியாது.

இந்த ஆத்திரமூட்டும் மற்றும் நடைமுறை புத்தகத்தில், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் மார்க்கெட்டிங் ஜாம்பவான் மேத்யூ ஸ்வீசி இந்த புதிய "எல்லையற்ற ஊடக" சூழலை தைரியமாக கோடிட்டுக் காட்டுகிறார் மற்றும் ஒரு ஆழமான கேள்வியை எழுப்புகிறார்: வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த அனுபவத்தை வடிவமைக்கும் ஒரு மாற்றப்பட்ட உலகில், அவர்களை வாங்குவதற்கு ஊக்குவிப்பதில் என்ன திறவுகோல் உள்ளது? இது சூழல் - ஒரு தனிநபரின் உடனடி ஆசைகளுக்கும் அவற்றை நிறைவேற்ற ஒரு பிராண்ட் உருவாக்கும் அனுபவங்களுக்கும் இடையிலான நெருங்கிய தொடர்பு. புதிய ஆராய்ச்சி மற்றும் தற்போதைய நுகர்வோர் உளவியலில் புதிய நுண்ணறிவுகளை வரைந்து, ஸ்வீசி சூழலின் ஐந்து முக்கிய கூறுகளை வரையறுக்கிறார். வாடிக்கையாளர் அனுபவங்கள்